Negociació comercial: defensa els teus marges

15/02/2023

22/02/2023

9:00 A 14:00

Can Muntanyola Centre de serveis a les empreses, Camí del Mig, 22, 08401 Granollers, Espanya

https://www.cambrabcn.org/serveis/formacio/comercial-i-marqueting/la-negociacio-per-guanyar-vendes?call=1054511

270 €

934 169 300 - ext. 1033

vas a assistir Negociació comercial: defensa els teus marges?
Sí ho sóc  Encara no hi assisteix ningú.

Esdeveniment Descripció

La negociació comercial per guanyar vendes. Defensa el preu de venda i tanca acords avantatjosos a LA CAMBRA TERRITORIAL AL VALLES ORIENTAL.

Dirigit a comercials i personal que hagi de negociar condicions comercials. Amb breus explicacions, fomentant la pràctica i la participació dels assistents. Els Dimecres 15 i 22 de febrer a les 09:00h. amb una durada total de 10h.

En la Negociació s’ha de millorar el rendiment per aconseguir millors resultats. Així que tenir una visualització del que pot succeir en una Negociació comercial ens facilita arribar a acords. I així els podem analitzar amb caràcter de rendibilitat. També és important poder conèixer totes les parts que participen en un procés de negociació, per assolir millores.

Programa de Negociació comercial: defensa els teus marges

1. Introducció al procés de Negociació i els elements que participen

2. Objectiu principal aconseguir l’objectiu del marge.

3. El punt mort, el marge .Calcular La rendibilitat Comercial.

3.1. Quan dir “sí” a una venda, quan dir “no”:

4. El punt mort a la negociació.

4.1. Concepte i formulació.

4.2. creació dels arguments.

4.3. El P.M. a la negociació: què i quant demanem a canvi d’una rebaixa?

5. Variables promocionals

5.1. Tipus de descomptes comercials. Descomptes per escalats: com aplicar-los des

de la vessant venedora.

5.2. Els sense càrrecs: efectivitat sense deixar precedents.

5.3. Rappels

6. Preparació de la negociació.

6.1. Mesures de temps.

6.2. Mesures de poder

6.3. Mesures de interès (preus)

6.4. les concessions i els acords.

7. Negociació de preus.

7.1. El preu a la ment. (creació d’arguments de preus (característiques i beneficis)

7.2. Actitud de negociació: el llenguatge corporal (no verbal) i el llenguatge para verbal (el to de veu)

7.3 Adaptació del llenguatge per canal digital

7.4. Anar per endavant en els preus o pressupostos: treure la por al client.

7.5. Les paraules prohibides a la negociació: oferta, barato, car…

7.6. La preparació abans d’entrar a la reunió de negociació.

7.7. Les formes de regateig dels clients. Tècniques de resposta, preguntes de situació i sortides.

7.8. Les alternatives o contrapartides automàtiques.

8. Generadors de confiança personal en les ventes hibrides (venta tradicional y digital)

8.1. Les actituds del negociador (la neuroventes)

8.2. Les aptituds comercia

9. Estils de negociació.

9.1 l’orientació en l’estil de negociació

9.2- estil de negociació

9.3 com adaptar l’estil a l’interlocutor

Organitzadors

Cambra Oficial de Comerç, Indústria, Serveis i Navegació de Barcelona

Av. Diagonal, 452 08006 Barcelona

934 169 300

934 169 300

https://www.cambrabcn.org/inici

About the Organizers

La Cambra Oficial de Comerç, Indústria, Serveis i Navegació de Barcelona és una corporació de dret públic que presta serveis a les empreses, contribuint a la regeneració del teixit econòmic i a la creació d’ocupació, i consagrant la seva funció de representació, promoció i defensa dels interessos generals del comerç, la indústria, els serveis i la navegació. 

CLUB CAMBRA

How to Register?

Informa’t

Inscriu-te

 

Contact Information

vallesoriental@cambrabcn.cat

Visitat 27 vegades, 1 Visita avui

Afegeix una ressenya

Your Rating for this listing:

Esdeveniment relacionat

C/ de Pau Claris, 141, Barcelona, Espanya

10/02/2023 A 22/02/2023

7:00 A 15:00

CURS INTENSIU DE BRIOIXERIA ARTESANA IMPARTIT PER TONY VALLS DESTINATARIS El CURS INTENSIU DE BRIOIXERIA ARTESANA s’adreça a  persones interessades en formar-se professionalment en el sector de… Llegeix més…

Foment de Terrassa SA (Servei d'Ocupació de l'Ajuntament de Terrassa), Ctra. de Martorell, 95, 08224 Terrassa, Espanya

10/01/2023 A 14/07/2023

15:30 A 20:30

Elaboració de productes farmacèutics i afins. Del 10/01/2023 al 14/07/2023 a Terrassa CURS DE FORMACIÓ : ELABORACIÓ DE PRODUCTES FARMACÈUTICS I AFINS Característica Descripció      Tipologia: Certificats… Llegeix més…

Carrer de Llorens i Artigas, 12, 08028 bcn, Espanya

23/01/2023 A 01/06/2023

8:00 A 14:00

El curs ocupacional de Representació de Projectes d’Edificació (CdP nivell 3) s’impartirà de forma presencial. A més es cursarà del 23/01/2023 fins al 01/06/2023, de dilluns a… Llegeix més…